👈فروش مخفی (Backdoor Selling) بیانگر دو مفهوم زیر است:
@bazaryabimodern1987
1️⃣روشی که در آن فروشنده سعی می‌کند با دور زدن بروکراسی حاکم بر شرکت مشتری، به تصمیم‌گیران اصلی وصل شود و محصول را به آنها معرفی کند و بفروشد
2️⃣تلاش فروشنده برای گرفتن اطلاعاتی از خریدار که سایر رقبا به آن اطلاعات دسترسی ندارند
👈برای وصل شدن به تصمیم‌گیران اصلی، باید دو مساله مهم زیر را بررسی کنیم:
1️⃣آیا فردی که الان با او در حال مذاکره هستیم، قدرت تصمیم‌گیری را دارد؟ اگر ندارد، چه کسی تصمیم‌گیر اصلی است؟
2️⃣چگونه می‌توانم بدون این که منشی‌ها، کارشناسان و غیره شرکت مشتری متوجه شوند، با تصمیم‌گیر اصلی مرتبط شوم؟
@bazaryabimodern1987