💢چگونه برنامه طرف مقابل‌مان را تضعیف کنیم؟
@bazaryabimodern1987
👈مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که برای موفقیت در مذاکره باید یک برنامۀ جایگزین مذاکرۀ فعلی داشته باشند
👈در حقیقت، همیشه باید به این موضوع فکر کنیم که «اگر این مذاکره به نتیجه نرسید، چه برنامۀ جایگزینی داریم؟»
👈اگر چنین برنامه‌ای نداشته باشیم، قدرت‌مان در مذاکره به شدت کاهش می‌یابد و مجبور به دادن امتیازهای زیادی به طرف مقابل می‌شویم
👈اما نکتۀ مهم اینجاست که طرف مقابل‌مان هم احتمالاً برنامۀ جایگزینی دارد که باید آن را تضعیف کنیم
👈برای این منظور باید به طرف مقابل‌مان بقبولانیم که برنامۀ جایگزین او به اندازۀ پیشنهاد ما جذاب و اثربخش نیست
👈برای مثال، فرض کنید از رییس‌تان خواسته‌اید تا حقوق‌تان را 30 هزار دلار در سال بیشتر کند، ولی او فقط پذیرفته تا حقوق‌تان را فقط 10 هزار دلار در سال افزایش بدهد
👈در این صورت، برنامۀ جایگزین شما، نپذیرفتن پیشنهاد رییس‌تان و استعفا از شرکت است. در مقابل، برنامۀ جایگزین رییس‌تان هم پذیرش استعفای شما و استخدام یک نیروی جوان و باانگیزه و با حقوق کمتر است
👈در چنین حالتی، باید رییس‌تان را مجاب کنید که برنامۀ جایگزین او اشکالات مهمی دارد، از جمله: یک نیروی جوان نمی‌تواند به اندازۀ شما اثرگذار باشد؛ هزینۀ آموزش و خطاهای نیروی جوان بسیار بیشتر از هزینۀ افزایش حقوق شماست؛ و دردسر سروکله زدن با نیروهای جوان و آشنا شدن او با شرکت بسیار زیاد است
👈اگر این کار را انجام ندهید، رییس‌تان به سمت برنامۀ جایگزینش می‌رود و در نتیجه نمی‌توانید در مذاکره با او موفق شوید
👈پس همیشه یادمان باشد که علاوه بر دفاع از پیشنهادمان در مذاکره، باید برنامه‌های طرف مقابل‌مان را هم به صورت هم‌زمان تضعیف کنیم
@bazaryabimodern1987